レジの向こう側 — 仕入・賃料・決済手数料・宅配網の攻防
インタラクティブな商流マップを開く →稼ぎ方小売はメーカー・卸から仕入れて消費者に売る薄利多売の世界。仕入代金のほか、店舗賃料・決済手数料・物流費が利益を削る主要コスト。PB(自社企画品)は粗利改善の切り札。
見どころ消費者→小売→卸→メーカーと遡るカネと、小売→不動産・決済・物流へ流れる周辺コストの2系統を見比べよう。
面接でこう使う『小売の利益は仕入マージンから、賃料・決済手数料・物流費を引いた残り』という構造から、PB強化やEC・リテールメディアに各社が向かう理由を接続して話す。
個人消費は日本のGDPの過半を占める約300兆円。その入口の多くが小売のレジとECの決済画面。
食品を軸にした最大業態。イオンとセブン&アイの2大グループが軸。
イオン ・ セブン&アイ・ホールディングス ・ ライフコーポレーション ・ ヤオコー ・ トライアルホールディングス ・ イズミ ・ バローホールディングス ・ ベルク ・ ハローズ ・ アクシアル リテイリング ・ 平和堂 ・ フジ ・ オークワ ・ アークス ・ ヤマザワ ・ エコス ・ ダイイチ ・ マミーマートホールディングス ・ マックスバリュ東海 ・ リテールパートナーズ ・ ユナイテッド・スーパーマーケット・ホールディングス ・ 大黒天物産 ・ アルビス ・ サンエー ・ イオン九州 ・ イオン北海道 ・ 天満屋ストア ・ 北雄ラッキー ・ マルヨシセンター ・ オーシャンシステム ・ 神戸物産 ・ 魚力 ・ JMホールディングス ・ MrMaxHD ・ マキヤ ・ やまや ・ アシードホールディングス ・ ジェーソン ・ 魚喜 ・ オーエムツーネットワーク ・ タカヨシホールディングス ・ ブルーゾーンホールディングス
インバウンドと富裕層で復活した都心型業態。消化仕入(売れた分だけ仕入計上)という独特の商流を持つ。
三越伊勢丹ホールディングス ・ 高島屋 ・ エイチ・ツー・オー リテイリング(阪急阪神百貨店) ・ 丸井グループ ・ 近鉄百貨店 ・ J.フロント リテイリング ・ 松屋 ・ 井筒屋 ・ 大和 ・ さいか屋
詳細な商流(ロイヤリティ・専用工場・共同配送)は専用マップへ。
セブン‐イレブン・ジャパン ・ ファミリーマート ・ ローソン
企画から販売まで一気通貫(SPA)で粗利を取り込む勝ち組業態。ユニクロ・ニトリ・ドンキが代表。
ファーストリテイリング ・ ニトリホールディングス ・ パン・パシフィック・インターナショナルHD(ドン・キホーテ) ・ 良品計画 ・ ヤマダホールディングス ・ セリア ・ ワッツ ・ ワークマン ・ アルペン ・ ゼビオホールディングス ・ ヒマラヤ ・ あさひ ・ DAIWA CYCLE ・ キャンドゥ ・ ミサワ ・ KOZOホールディングス ・ ジャパンクラフトホールディングス ・ みのや
物販EC化率は1割超で拡大中。出店者から手数料を取るモール型と直販型が併存。
Amazon(日本事業) ・ 楽天グループ ・ ZOZO ・ メルカリ
小売の棚を埋める供給側。PB(プライベートブランド)の受託製造も拡大。
花王 ・ 三菱食品 ・ 国分グループ本社
モール・駅ビルの大家。テナント賃料(売上歩合を含む)が収益。
イオンモール ・ 三井不動産(ららぽーと) ・ ルミネ
キャッシュレス化の受益者。小売から加盟店手数料を取る、見えにくいが確実な金流。
三井住友カード ・ JCB ・ 楽天カード ・ PayPay
EC拡大の実働部隊。ドライバー不足(2024年問題)が業界全体の制約に。
ヤマトホールディングス ・ SGホールディングス(佐川急便) ・ 日本郵便
家電・スマホ・リフォームまで広がる量販店。ポイント経済圏の主要プレイヤー。
ビックカメラ ・ ケーズホールディングス ・ エディオン ・ ノジマ ・ コジマ ・ Joshin ・ ラオックスホールディングス ・ アプライド ・ ZOA
DIY・園芸・資材。プロ(職人)需要の取り込みが成長軸。
DCMホールディングス ・ コーナン商事 ・ アークランズ ・ コメリ ・ ナフコ ・ ジョイフル本田 ・ 綿半ホールディングス ・ PLANT ・ ハンズマン ・ カンセキ ・ セキチュー ・ ジュンテンドー ・ バッファロー
SPA型と郊外型の二極化。インバウンドの恩恵も大きい。
しまむら ・ ユナイテッドアローズ ・ ハニーズホールディングス ・ 西松屋チェーン ・ エービーシー・マート ・ パルグループホールディングス ・ AOKIホールディングス ・ 青山商事 ・ コナカ ・ はるやまホールディングス ・ タカキュー ・ チヨダ ・ ジンズホールディングス ・ 愛眼 ・ Japan Eyewear Holdings ・ インターメスティック ・ ヨンドシーホールディングス ・ バロックジャパンリミテッド ・ TOKYO BASE ・ アンドエスティHD ・ コックス ・ 京都きもの友禅ホールディングス ・ ダブルエー ・ ヒラキ ・ サックスバー ホールディングス ・ パレモ・ホールディングス ・ フェスタリアホールディングス ・ ベリテ ・ NEW ART HOLDINGS ・ ANAPホールディングス ・ スタジオアタオ ・ グローバルスタイル ・ yutori ・ HUMAN MADE ・ ジェイドグループ ・ ハピネス・アンド・ディ ・ スターシーズ ・ ジーイエット
物価高と循環経済の追い風で高成長。ブランド品・トレカ・古着が主戦場。
ゲオホールディングス ・ ブックオフグループホールディングス ・ トレジャー・ファクトリー ・ コメ兵ホールディングス ・ ハードオフコーポレーション ・ 買取王国 ・ テイツー ・ まんだらけ ・ 大黒屋ホールディングス ・ シュッピン ・ ヴィレッジヴァンガードコーポレーション ・ 三洋堂ホールディングス ・ トップカルチャー ・ 文教堂グループホールディングス ・ 丸善CHIホールディングス ・ BuySell Technologies ・ バリュエンスホールディングス ・ リネットジャパングループ ・ マーケットエンタープライズ ・ ありがとうサービス ・ アクサスホールディングス ・ セキド ・ Shinwa Wise Holdings ・ ReYuu Japan
BtoB通販(MRO)から食品宅配まで。物流網が競争力の源泉。
アスクル ・ MonotaRO ・ オイシックス・ラ・大地 ・ ベルーナ ・ スクロール ・ 千趣会 ・ フェリシモ ・ ベガコーポレーション ・ いつも ・ ティーライフ ・ ハルメクホールディングス ・ クラシコム ・ ほぼ日 ・ Hamee ・ シルバーライフ ・ 白鳩 ・ 夢展望 ・ ユニフォームネクスト ・ TORICO ・ ペットゴー ・ 犬猫生活 ・ クラダシ ・ 交換できるくん ・ ミラタップ ・ ジェネレーションパス ・ 夢みつけ隊 ・ ショクブン ・ ストリーム ・ コパ・コーポレーション ・ エアークローゼット ・ ラクサス・テクノロジーズ ・ ひとまいる
わらべや日洋ホールディングス ・ 寿スピリッツ